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李庆良:国际保理如何帮助中小微出口商

编辑:admin     来源:万豪棋牌手机版下载     点击:234      时间:2018-10-22

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一带一路在亚洲受到广泛的关注,这张熟悉的地图中蕴藏着巨大的商业机会,这张图里面有60多个国家,30亿人口,国内生产总值13万亿美金。中国政府已经创造了一个巨大的市场,而且亚洲的每个国家也都想率先争取这个市场。谁会赢呢?我想,每个国家都会有这个市场的份额,问题是如何去争取这个市场?对大企业来说,这是个很简单的事,但是对中小微企业来说,这是一个很大的问题。出口商有很多烦恼,因为出口会带来以下问题:

1. 海外买家的信誉问题,因为许多出口商无法评估进口商的信誉状况,所以他们经常遇到坏账。

2. 流动资本:如果出口商用放账方式来交易,他们必须要给进口商30天或90天的账期,这会影响到出口商的流动资本,但出口商本身都没有足够的流动资本。

3. 收款:你必须从进口商归属地来查债务,这对出口商来说是个很大的问题,因为出口商要面对语言和时差的问题。

因为存在这些问题,所以出口商会认为出口是一件很难的事。

面对以上问题,出口商只能用现金或信用证来做交易。现金交易很容易,一次交货一次交钱;信用证交易,当文件符合条件,你就拿到款了。但是,在未来出口商能继续用现金或信用证来做交易吗?

不能,为什么?

因为越来越多的进口商要求用放账方式来交易,并且许多出口商业正在使用放账方式来交易。数据表明,全球信用证的使用率正在下降。

从表1可知,国际保理的增长率比信用证高。从2011年起到2016,国际保理的增长率是9.2%、保险的增长率是1.7%、信用证的增长率是1.6%。这些数据显示,信用证的增长率最低,从另外一个角度来看,放账方式和保理的结合比信用证高。

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如图2所示,从1978年到2000年,信用证比放账方式高,但是在2006年保理和放账方式比信用证高,这种状况是会持续下去的。

如图3所示,从1996-2016年,这二十年保理的复合年增长率是9%。

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从FCI出口保理国家的业务量来看,在2015年,中国的业务量遥遥领先,世界第一。但在2016年,中国的出口保理量大幅下滑。现在土耳其排第一,香港、台湾、新加坡的国际保理业务量均高于中国。

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出口保理能帮助出口商克服以上的问题并带来以下的好处。

1. 100%坏账担保:如果进口商有财务问题而不能负债,出口商将会承担这个债务高达100%。

2. 融资销售额增长:融资随销售额增长,出口商可以获得高达80%的融资,最好的是融资随销售额增长。

3. 代收服务:出口商不必担心语言和时差的问题,因为这将由有经验的进口保理商来承担。

所以,出口保理复杂吗?

不!保理是一个很简单的事,是大家把它变复杂了。你要做的只是把账单给出口保理商,出口商将给融资,这很容易。出口保理商努力工作、承担风险、提供融资、负责收款,有时出口商可能要使用保险来交易。

让大家来看看FCI的双保理模式与信用保险的比较。“一带一路”有60个国家,但FCI有400个会员、90多个国家。FCI=“一带一路+”。

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有一首歌大概能代表中小微企业的性质,它的歌词是“我是一只小小鸟,我想要飞飞不高”。但是,中小微企业家不用担心,因为你有FCI和万豪棋牌官网帮你飞得更高更远。

文章编辑:国际保理商联合会(FCI)亚洲区总监 李庆良

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